値引き交渉術
新車を購入しようと考えているとき、なるべく安く買いたいと誰もが考えるものです。
どうしたら、たくさん値引いてもらえるでしょうか。
値引いてもらうには、交渉するときの交渉術が少なからずあります。
営業の人が一番値引きしてしまう場合はいったいどのようなときなのでしょうか。
それは、迷っている人を相手にしたときです。
買う意欲が満々の人は、あまり値引きをしなくても少し値引きをするだけで買ってくれると思うので、営業の人もそれほど値引いてくれません。
逆に、買う気があまりないまま来ているお客様に時間をとっている時間はない場合が多いので、適当にお話をしたら営業の人の方が引き下がってしまう場合が多いようです。
そう考えたときに、買いたいけど迷っている人を相手にした場合、なんとかその人に買ってほしいと思い、営業の人も頑張ります。
そのため、お客の立場からしたら、なるべく「買いたいけど迷っているんだ」という態度や言葉を前面に出して、営業の人とお話した方がたくさん値引いてもらえる可能性が高くなるわけです。
上手く営業魂に火をつけてたくさん値引いてもらいましょう。
