下取り車で交渉
新車を買うときに、多くのポイントで値引き交渉ができます。
車両本体価格や諸費用、ディーラーオプションなどが値引きできます。
しかし、実は一番大きな値引きができるのは、「下取り車」なのです。
通常新車を購入する場合、今まで乗っていた車を下取り車としてディーラーに買ってもらいます。
その下取り車の価格をできる限り上げて買い取ってもらえるように、交渉するのです。
この下取り車の価格交渉は、プロでない限りは最後にしたほうが良いでしょう。
なぜなら、新車の値引率を把握できないで下取り車の値段が決まってしまうからです。
また、ディーラーの営業マンは市場ではどのくらいの下取り価格で取引されているのか知らないことが多いです。
だから、こちらも市場でどのくらいの金額で取引されているかは把握しておいた方がよいでしょう。
そのときも、１社だけではなく、２?３社の情報を調べておきます。
その平均が市場での取引価格になります。
その情報を利用して下取り車の価格の交渉をします。
営業マンは、「これがぎりぎりです。」ということが多いですが、実際はそれが本音ではないことが多いようです。
